Libro influencia robert cialdini

Influencia ciencia y práctica por robert cialdini pdf

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Influencia: Ciencia y práctica (ISBN 0-321-18895-0) es un libro de psicología que examina las principales formas en que las personas pueden ser influenciadas por los “profesionales del cumplimiento”. El autor del libro es Robert B. Cialdini, profesor de psicología de la Universidad Estatal de Arizona.

La premisa clave del libro es que en un mundo complejo en el que las personas están sobrecargadas con más información de la que pueden manejar, las personas recurren a un enfoque de toma de decisiones basado en generalizaciones. Estas generalizaciones se desarrollan porque permiten a las personas actuar normalmente de forma correcta con una cantidad limitada de pensamiento y tiempo. Sin embargo, pueden ser explotadas y convertidas eficazmente en armas por quienes las conocen para influir en los demás para que actúen de determinadas maneras[cita requerida] En la edición más reciente se ha añadido una séptima palanca sobre la “unidad”[1].

Robert cialdini 7 principios de la persuasión

Influencia, el libro clásico sobre la persuasión, explica la psicología de por qué la gente dice “sí”, y cómo aplicar estos conocimientos. El Dr. Robert Cialdini es el principal experto en el campo de la influencia y la persuasión, que está en rápida expansión. Sus treinta y cinco años de investigación rigurosa y basada en la evidencia, junto con un programa de estudio de tres años sobre lo que mueve a la gente a cambiar de comportamiento, ha

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Influencia, el libro clásico sobre la persuasión, explica la psicología de por qué la gente dice “sí”, y cómo aplicar estos conocimientos. El Dr. Robert Cialdini es el principal experto en el campo de la influencia y la persuasión, que está en rápida expansión. Sus treinta y cinco años de investigación rigurosa y basada en la evidencia, junto con un programa de estudio de tres años sobre lo que mueve a la gente a cambiar de comportamiento, han dado como resultado este libro tan aclamado.Aprenderá los seis principios universales, cómo utilizarlos para convertirse en un persuasor hábil y cómo defenderse de ellos. Perfecto para personas de todos los ámbitos de la vida, los principios de la Influencia le moverán hacia un profundo cambio personal y actuarán como fuerza motriz de su éxito.

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El Dr. Robert Cialdini es uno de los mayores expertos del mundo en psicología de la influencia. Sus libros han vendido más de 5 millones de ejemplares en 41 idiomas. También es profesor de psicología y marketing en la Universidad Estatal de Arizona.

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Los escritos de Cialdini se basan en una gran cantidad de investigaciones científicas. También realiza lo que podría llamarse investigación. Para este libro, se infiltró durante 3 años para investigar cómo los principios de la influencia son utilizados en el mundo real por las organizaciones de ventas, los anunciantes y los recaudadores de fondos.

Un crítico de Goodreads dijo que este libro es “un conocimiento peligroso” porque muestra cómo la gente está a menudo mal informada y manipulada. Puede que sea cierto, pero creo que es mejor que más gente sea consciente de estas “armas de influencia” que seguir viviendo en la oscuridad. (Lucio, de ThePowerMoves, hizo una lista de otros libros de la llamada psicología oscura, un material fascinante).

En este libro, Cialdini nos enseñará 6 principios de influencia. Para entender por qué y cómo funcionan estos principios, primero tenemos que aprender que todos los animales utilizan atajos cognitivos para hacer su vida más fácil.

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El recurso fundacional y tremendamente popular para la influencia y la persuasión -un reconocido bestseller internacional, con más de 5 millones de copias vendidas- ahora revisado añadiendo: nuevas investigaciones, nuevas ideas, nuevos ejemplos y aplicaciones en línea.

En la nueva edición de este aclamado bestseller, Robert Cialdini -autor del bestseller del New York Times Pre-Suasion y experto en los campos de la influencia y la persuasión- explica la psicología de por qué la gente dice que sí y cómo aplicar estos conocimientos de forma ética en los negocios y en la vida cotidiana. Utilizando historias memorables y ejemplos fáciles de entender, Cialdini hace que este tema tan importante sea sorprendentemente fácil. Con Cialdini como guía, no es necesario ser un científico para aprender a utilizar esta ciencia.

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Aprenderá los Principios Universales de la Influencia de Cialdini, incluyendo nuevas investigaciones y nuevos usos para que pueda convertirse en un persuasor aún más hábil, y lo que es igual de importante, aprenderá a defenderse de los intentos de influencia poco éticos. Puede pensar que conoce estos principios, pero sin entender sus complejidades, puede estar cediendo su poder a otra persona.

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